Quinto Andar: Khởi nghiệp Brazil thay đổi thị trường cho thuê Kế hoạch phá vỡ thêm

Khoa Học/Công Nghệ

Công ty có trụ sở tại Sao Paulo loại bỏ quan liêu khỏi các quy trình cho thuê đang theo đuổi các cơ hội mới trong bất động sản.

Quinto Andar giảm thời gian thuê tài sản ở Brazil từ một tháng xuống còn vài ngày.

Sau khi đơn giản hóa quy trình cho thuê cho người thuê và chủ nhà ở Brazil với công ty khởi nghiệp Quinto Andar, Gabriel Braga có kế hoạch khám phá nhiều cơ hội kinh doanh tiên phong hơn, bao gồm việc tạo ra một thị trường quốc gia cho các bất động sản cho thuê mới.

Công ty do Braga và André Penha thành lập năm 2012 với sứ mệnh kết nối chủ sở hữu tài sản và người thuê nhà trực tuyến đã huy động được 250 triệu reais (67 triệu đô la) trong vòng tài trợ do General Atlantic dẫn đầu vào tháng 11 và có giá trị thị trường ước tính là 1,1 tỷ reais ($ 298 triệu).

Để quản lý các quy trình cho thuê trước hợp đồng - bao gồm 86.000 lượt truy cập hàng tháng vào các tài sản mà startup xử lý - và quản lý bất động sản tiếp theo trên 15 thành phố của Brazil, công ty sử dụng 570 nhân viên tại không gian làm việc chung của WeWork trên trung tâm São Paulo ở trung tâm São Paulo .

Quinto Andar tuyên bố sẽ giảm thời gian thuê một tài sản trung bình từ một tháng xuống còn ba ngày. Điều này là do tự động hóa các quy trình như lên lịch các chuyến thăm thông qua ứng dụng, chữ ký số của hợp đồng cho thuê và thay thế người bảo lãnh và tiền gửi bằng bảo lãnh của công ty cho khách hàng với điểm tín dụng tốt (được bảo hiểm bởi bên thứ ba không được tiết lộ) .

Tạo thị trường mới

Tác động của Quinto Andar trên thị trường bất động sản vượt ra ngoài việc đơn giản hóa các quy trình có xu hướng khá đau đớn. Điều này là do số lượng lớn cái nhìn sâu sắc mà startup đã thu thập được trong suốt quá trình tồn tại.

Braga nói với FORBES: "Chúng tôi hiểu rằng việc thuê nhà tương thích hơn với sự linh hoạt và di động mà mọi người mong muốn. Đồng thời, quá trình cho thuê vẫn tốn nhiều công sức và không hiệu quả để thực hiện lối sống đó".

Người sáng lập của startup đã nói chuyện với các quỹ bất động sản, xây dựng và bất động sản về những lợi thế của thị trường cho thuê. Ý tưởng là tạo ra một cái gì đó tương tự như thị trường tòa nhà nhiều gia đình được thấy ở Hoa Kỳ, một thứ gần như không có ở Brazil.

Tuy nhiên, có những thách thức liên quan đến việc tạo ra phân khúc mới này, mà Braga dự định sẽ giúp giải quyết. Một khả năng là cung cấp cơ sở dữ liệu Quinto Andar cho các công ty để hướng dẫn các quyết định về các khía cạnh như vị trí lý tưởng của các tòa nhà tập trung vào cho thuê, số tiền có thể được tính bởi các công ty, có giá trị hơn trong căn hộ và các yếu tố khác ảnh hưởng đến sự hấp dẫn.

"Cho rằng chúng tôi có một sự hiểu biết chi tiết về những gì xảy ra trên thị trường, chúng tôi có thể giúp các công ty thiết kế các dự án trong tương lai này một cách thông minh," ông nói.

Lời hứa của startup cho các công ty bất động sản và xây dựng lớn là mô hình mới có thể mang lại mức thanh khoản cao hơn mức hiện có trong thị trường cho thuê truyền thống của Brazil:

"Một loại nhà ở mới được tạo ra trong quan hệ đối tác với các nhà xây dựng sẽ tạo ra bất động sản có vị trí tuyển dụng thấp hơn mức trung bình của thị trường, với lợi tức đầu tư rất khó có được ngày hôm nay," Braga chỉ ra.

Phân tích dữ liệu cũng sẽ được sử dụng như một công cụ để hỗ trợ các chủ sở hữu cá nhân, với các khuyến nghị về các khía cạnh của quản lý bất động sản, chẳng hạn như các cải tiến cụ thể cần thiết để tăng tính hấp dẫn của tài sản. Việc cung cấp tài chính đổi mới nằm trong kế hoạch của Braga, được hỗ trợ bởi thị trường của các nhà cung cấp dịch vụ khởi nghiệp.

Mặc dù USP chính của Quinto Andar là sử dụng công nghệ để đơn giản hóa các quy trình và tạo cơ hội kinh doanh mới, Braga dự định tăng cường quan hệ với các công ty bất động sản. Một trong những mục tiêu cho năm 2019 là cung cấp nền tảng và lợi ích của tự động hóa khởi động cho họ, để phục vụ những khách hàng chưa muốn - hoặc không - theo làn sóng kỹ thuật số.

"Các công ty bất động sản hiểu những thay đổi mà chúng tôi đang mang lại và tò mò về cách họ có thể thích ứng với thực tế mới này là trao quyền cho khách hàng thông qua công nghệ và tái tạo lại bản thân để tiếp tục có một số liên quan đến thị trường", người sáng lập quan sát.

Lợi ích quốc tế

Với những người ủng hộ bổ sung như Kaszek Ventures và Ruane cũng như Cunniff và Goldfarb, Qualcomm Ventures và QED, Quinto Andar đã nhận được nhiều sự chú ý hơn bên ngoài Brazil và mô hình kinh doanh của nó cũng trở nên rõ ràng hơn đối với cộng đồng quốc tế.

Braga nói: "Người Brazil hiểu nỗi đau khi thuê nhà, cần phải tìm người bảo lãnh hoặc đặt cọc, nhưng người Mỹ chẳng hạn có thể không hiểu những gì chúng tôi đang cố gắng giải quyết ngay lập tức".

"Phải mất một thời gian cho đến khi mọi người có thể hiểu mô hình của chúng tôi với cùng mức độ rõ ràng bên ngoài Brazil. Ngoài ra, một vòng tài trợ như cuộc đua do General Atlantic dẫn đầu đã thu hút sự chú ý của mọi người và vì vậy họ cố gắng và hiểu nó tốt hơn."

Công ty dự định tiếp tục mở rộng hoạt động trong nước, nhưng Braga không loại trừ việc mở rộng quốc tế ngắn gọn: "Các quốc gia nổi tiếng về sự kém hiệu quả và quan liêu trong các quy trình cho thuê là cơ hội tốt cho chúng tôi ở cả Mỹ Latinh và châu Âu."

"Chúng tôi muốn mở rộng ra quốc tế, điều quan trọng là phải tham vọng và có kế hoạch lớn, đồng thời nhận thức được sự cần thiết phải thực hiện từng bước một."

Có thể bạn quan tâm