TransferWise tiếp tục tăng chuyển tiền bất chấp sự bất ổn toàn cầu

Khoa Học/Công Nghệ

Bạn không cần phải theo dõi ngành công nghiệp công nghệ tài chính hoặc làm việc với các nhà phát triển ở những vùng đất xa xôi để biết TransferWise, được cho là khởi động chuyển tiền ngang hàng đầu thế giới. Nhờ sự hiện diện của nó ở hơn 70 quốc gia, tỷ lệ chi phí thấp cho việc chuyển tiền quốc tế và, tất nhiên ...

Bạn không cần phải theo dõi ngành công nghiệp công nghệ tài chính hoặc làm việc với các nhà phát triển ở những vùng đất xa xôi để biết TransferWise, được cho là khởi động chuyển tiền ngang hàng đầu thế giới. Nhờ sự hiện diện của nó ở hơn 70 quốc gia, chi phí thấp cho việc chuyển tiền quốc tế và, tất nhiên, chiến dịch PR “không có gì để che giấu” nổi tiếng của họ có các nhân viên bán khỏa thân chạy qua các đường phố của London và New York, TransferWise có trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất thế giới. Trên đường đi, công ty đã giúp mở ra thời đại khởi nghiệp của thanh niên nổi dậy có thể cạnh tranh và giành chiến thắng chống lại những người đương nhiệm bụi trên cơ sở minh bạch, giá trị, công nghệ và, có lẽ quan trọng nhất, moxy.

Nhưng ngày nay, các điều kiện kinh tế vĩ mô, kinh doanh và chính trị phục vụ như là nguyên liệu cho những người đồng sáng lập Kristo Käärman và Taavet Hinrikus khi họ tung ra TransferWise là lịch sử cổ đại. Nó có thể tiếp tục mở rộng quy mô giữa những căng thẳng thương mại được nâng cao, sự gia tăng không may của sự xen kẽ và kiểm soát vốn? Liệu nó có tiếp tục tăng trưởng lợi nhuận khi đối mặt với sự cạnh tranh từ các công ty mới khởi nghiệp và những người đương nhiệm tài trợ có vẻ ít bụi? Công ty gần đây đã đưa ra các quan hệ đối tác quan trọng, một dịch vụ kinh doanh “không biên giới” được cải tiến và thẻ ghi nợ Mastercard, có nguyện vọng cung cấp các dịch vụ tài chính khác không? Và, tại sao TransferWise không được công khai? Trong cuộc phỏng vấn dưới đây, CEO Käärman giải quyết những câu hỏi này. Khi làm như vậy, người gốc Estonia làm cho trường hợp tương lai của công ty là một đối tác đáng tin cậy cho cơ sở khách hàng chuyên dụng (và đang phát triển) của nó.

Gregg Schoenberg: Thật tuyệt khi kết nối, Kristo. Gần đây tôi đã xem xét tài chính của bạn, cho thấy rằng mặc dù kích thước khá lớn của bạn, bạn vẫn đang phát triển với tốc độ rất nhanh.

Kristo Käärman: Vâng, mọi thứ đang diễn ra rất tốt. Theo dõi lại những ngày đầu khi chúng tôi bắt đầu, giả thuyết của chúng tôi là chúng tôi có thể phục vụ khách hàng rẻ hơn gấp 10 lần so với ngân hàng. Điều đó thực sự đã được chứng minh trong khoảng hai năm trước khi chúng tôi đạt đến điểm hòa vốn, đó là một điểm chứng minh quan trọng: công nghệ tự trả tiền cho chính nó. Nó không được trả tiền cho các nhà đầu tư.

GS: Vì vậy, nó thực sự hoạt động.

KK: Vâng, điều này thực sự hiệu quả. Trong thực tế, trong giả thuyết ban đầu của chúng tôi, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể thực hiện các tuyến thương mại lớn nhất với 0,5% phí. Bây giờ chúng tôi đã sửa đổi điều này và hiện đang hoạt động ở mức 0,3% trong các tuyến đường lớn nhất của chúng tôi.

GS: Tôi cho rằng đó là tất cả? Bởi vì TransferWise luôn sử dụng tỷ giá giữa thị trường hoặc tỷ giá giao ngay.

KK: Vâng, và ngay từ đầu, chúng tôi đã thực hiện cách tiếp cận mà chúng tôi không bao giờ che giấu bất cứ điều gì trong sự lây lan.

GS: Trước khi chúng tôi rời chủ đề tài chính của bạn, liệu có bất kỳ màu nào mà bạn sẽ quan tâm để đưa ra cách mọi thứ đang diễn ra tiếp theo khi bạn báo cáo số liệu của mình không?

KK: Mọi thứ đang diễn ra theo cùng một hướng, phù hợp với sứ mệnh của công ty: Tăng khối lượng và cơ sở khách hàng, cung cấp cho chúng tôi quy mô lớn hơn để cho phép chúng tôi tính lợi nhuận trên da và da hơn.

GS: Taavet đã nói rằng ông biết thời điểm khối lượng giao dịch của TransferWise sẽ vượt qua Western Union. Khi nào vậy?

KK: Chúng tôi có một chút đằng sau Western Union, nhưng hãy cho chúng tôi một vài năm.

Cái gì mạnh hơn? Các phe chống thương mại hoặc các lực lượng tự nhiên dẫn chúng ta trở nên toàn cầu hơn?

GS: Vậy nó sẽ không vào năm 2019?

KK: Có thể, nhưng tôi nghi ngờ điều đó. Trên thực tế, bạn có thể loại công việc đó ra, bởi vì Western Union là một công ty đại chúng và khối lượng của họ không thực sự phát triển rất nhiều. Hôm nay, khối lượng của chúng tôi vẫn nhỏ hơn so với Western Union. Sau đó, một lần nữa, khối lượng của Western Union không phải là rất lớn so với Citibank hoặc HSBC.

GS: Nói về khối lượng, bạn có tiết lộ những giao dịch ngoại hối lớn nhất (FX) của mình không? Tôi không thể tìm thấy chúng trên trang web của bạn.

KK: Nó không được tiết lộ, nhưng chúng tôi cũng không tiết lộ điều này. Hãy để tôi cũng nói lên điều này bằng cách nói rằng bất cứ khi nào chúng tôi ở Mỹ, não của mọi người ngay lập tức đến Mỹ với Mexico. Nhưng nó không phải là kênh lớn nhất cho đến nay.

GS: Có phải đô la-peso cao trong danh sách không?

KK: Chắc chắn, nhưng khối lượng có nhỏ hơn nhiều. Khối lượng lớn nhất của chúng tôi là ở giữa các nước phát triển lớn. Vì vậy, bạn đã có pound-euro, euro-pound, euro-đô la, pound-đô la, đô la-euro. Đó là hình tam giác lớn nhất. Sau đó, bạn đã có Úc, Canada, Thụy Sĩ, Nhật Bản, Singapore, Hồng Kông, v.v.

GS: Trên lưu ý đó, mối quan tâm lớn đến mức nào khi bạn thấy sự suy yếu của mối quan hệ tổng thể giữa Mỹ và Mexico và Trung Quốc và câu chuyện Brexit? Đối với tôi, TransferWise luôn được dựa trên thương mại xuyên biên giới, không có ma sát. Như bạn đã biết, các lực lượng địa chính trị đang đảo ngược những xu hướng đó.

KK: Chắc chắn, nếu mọi người quyết định rằng họ sẽ không giao dịch bằng các loại tiền tệ khác, chúng tôi sẽ không cần chúng tôi. Và tôi đánh giá cao những gì bạn mô tả dưới dạng câu chuyện công khai là mục đích của một số phe phái. Bất cứ khi nào tôi được hỏi về căng thẳng thương mại, tôi tự hỏi, điều gì mạnh hơn? Các phe chống thương mại hoặc các lực lượng tự nhiên dẫn chúng ta trở nên toàn cầu hơn? Công nghệ là một trong những lực lượng đó. Bởi vì ngày nay rất khó để trở thành một doanh nghiệp công nghệ địa phương. Vì vậy, trong khi không phải mọi doanh nghiệp trong tương lai sẽ là một doanh nghiệp công nghệ, phần lớn sẽ là công nghệ hoặc có nhiều yếu tố công nghệ cao hơn, tự nhiên hơn toàn cầu.

Thẻ di động tài khoản không biên giới của TransferWise

GS: Bạn đang nói rằng trò chơi toàn cầu về thuế quan-gà và suy giảm tổng thể về nhập cư giữa các quốc gia lớn nhất định không nằm trong danh sách đau đầu của CEO của bạn và rằng chúng không ảnh hưởng đến dòng chảy?

KK: Không và không. Dưới đây là một ví dụ thực tế: Trung Quốc đã đưa vào kiểm soát vốn, ngăn chặn người dân lấy hơn 50.000 đô la Mỹ mỗi năm ra khỏi đất nước. Kết quả là, họ đã đóng cửa đất nước từ một số khía cạnh của phong trào tiền bạc. Tôi có thể không đồng ý với điều đó, nhưng đó là quyền của họ.

GS: Nghe có vẻ như nó có thể gây đau đầu cho các bạn.

KK: Đó là một chút đau đầu cho chúng tôi, nhưng chúng tôi không lo lắng về các yêu cầu tuân thủ. Chúng tôi sẽ không bận tâm với thị trường Trung Quốc. Ý tôi là, chúng tôi đang hoạt động ở rất nhiều quốc gia trên thế giới. Đó là công việc như thường lệ đối với chúng tôi.

GS: Suy thoái toàn cầu và / hoặc cú sốc toàn cầu có làm tăng danh sách của bạn không?

KK: Tôi sẽ trả lời câu hỏi đó bằng cách nói cho bạn biết về tháng của cuộc bỏ phiếu Brexit, đó là một tháng được mở rộng cho chúng tôi về khối lượng.

GS: Âm lượng cao?

KK: Vâng, khối lượng cực kỳ cao, nhưng chúng tôi đã không tiếp thị bất cứ điều gì và chúng tôi đã không làm bất cứ điều gì. Trong thực tế, chúng tôi đã đóng dịch vụ. Trên thực tế, bạn sẽ đánh giá cao điều này như một anh chàng Phố Wall—

GS: - Ví dụ:

KK: Ha, tôi xin lỗi. Vì vậy, một vài ngày trước khi cuộc bỏ phiếu xảy ra, chúng tôi biết rằng bất cứ cách nào lá phiếu sẽ đi, sẽ có biến động trong đêm đó, và khi biến động xảy ra, giá tăng, các ngân hàng thông minh kiếm nhiều tiền hơn, thường là không phải là trường hợp cho người tiêu dùng.

GS: Tất nhiên rồi.

KK: Vài ngày trước, chúng tôi đã nói với khách hàng rằng một cơn bão đang đến, và rằng nếu họ cần chuyển tiền giữa pound và euro hay pound và một thứ khác, hãy làm trong 24 giờ tới vì chúng tôi sẽ đóng cửa mọi thứ xuống.

GS: Bạn đã cảnh báo mọi người một cách công bằng.

KK: Vâng, nhưng chúng tôi thực sự rất nhấn mạnh vào ngày chúng tôi đưa ra thông báo. Mọi người sẽ buộc tội chúng tôi làm tê liệt dịch vụ? Thay vào đó, mọi người bắt đầu suy nghĩ về cách tỷ giá hối đoái sẽ di chuyển. Nó đã kết thúc tốt đẹp và kiếm được chúng tôi khi những thứ bình tĩnh lại.

GS: Những gì bạn đang nói là trong một cuộc suy thoái, điều này có khả năng sẽ đi cùng với những người tò mò toàn cầu, bạn sẽ bảo vệ khách hàng của mình. Nhưng những gì bạn cũng nói là sự biến động có thể là một điều tốt từ quan điểm của dòng chảy thương mại sẽ cao hơn.

KK: Vâng, nhưng tôi không thích suy thoái.

Có những trường hợp những người có thể giao dịch quốc tế có thể chuyển từ Paypal cho chúng tôi. Nếu họ có thể, họ vui vẻ.

GS: Tất nhiên là không. Tuy nhiên, một số lời chỉ trích đã gây ra tại TransferWise là nó là một dịch vụ tuyệt vời khi thời tiết đẹp. Và trong khi các tổ chức lớn tính phí quá nhiều cho FX khi thời gian là tốt, trong thời gian biến động, họ có nhiều công cụ hơn để quản lý rủi ro và giảm bớt biến động.

KK: Trong các dịch vụ tài chính, rủi ro đắt đỏ, và nếu chúng ta đang xây dựng một sản phẩm mà lợi nhuận trở nên mỏng hơn và mỏng hơn - và chúng tôi nghĩ rằng chúng có thể gần bằng không - điều đó có nghĩa là chúng ta thấy không có rủi ro liên quan đến nó. Vì vậy, tất cả mọi thứ mà chúng tôi làm được thiết kế theo cách sẽ có ít rủi ro nhất có thể. Và tôi nghĩ rằng bạn đang đề cập đến phần lớn là tiếp xúc với FX, đây là một trong những loại rủi ro xuất hiện nếu bạn không có sự cân bằng ở cả hai bên.

GS: Đúng vậy.

KK: Sau đó, bạn để lại một số người chờ đợi một chút cho đến khi bạn có thể kết hợp nó bằng cách nào đó trên thị trường, hoặc bạn sẵn sàng để trang trải vị trí đó cho đến khi bạn có thể lấy nó đi.

GS: Vâng.

KK: Giả sử của bạn là chính xác, và nó có thể đáng để thực hiện thanh toán ngay lập tức bằng cách lấy một vị trí rất nhỏ. Chúng tôi đã thoải mái quản lý điều đó. Tôi không thể tiết lộ các con số, nhưng bạn sẽ ngạc nhiên về vị trí nhỏ so với số lượng của chúng tôi. Bây giờ, trong những ngày đầu, khi chúng tôi điều hành công ty bằng tiền của mình và của Taavet, chúng tôi không có cách nào để bỏ vốn để tạo thuận lợi cho việc chuyển tiền. Nhưng chúng tôi đã có một mẹo chúng tôi sử dụng sau đó, bởi vì chúng tôi thường có nhiều chuyển khoản đến từ, nói pounds để euro hơn từ euro đến pounds.

GS: Một sự không phù hợp lớn.

KK: Về cơ bản chúng tôi đã có giới hạn rất lớn về phía đồng euro - tôi nghĩ bạn có thể chuyển 50.000 Euro mỗi lần - và một giới hạn nhỏ hơn ở phía bảng Anh, vì vậy bạn chỉ có thể chuyển 3.000 bảng Anh.

GS: Có phải cái gì mà bạn vẫn sẽ làm nếu một sự không phù hợp có đủ tồi không?

KK: Chúng tôi đã không làm điều này bây giờ trong năm hoặc sáu năm, nhưng đó là một ý tưởng để tạo ra một sự cân bằng tổng hợp.

GS: Hãy nói về nơi mà doanh nghiệp đang hướng tới. Tôi đã nhìn thấy một số thông báo mà các bạn đã thực hiện. Một mặt, bạn đã kết nối với BCPE và có giao dịch với một số ngân hàng thách thức để giúp họ tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch FX. Các quan hệ đối tác này có thể nâng cao khối lượng của bạn và đưa bạn một bước gần hơn để trở thành Amazon của FX để bán lẻ. Nhưng bây giờ bạn cũng cung cấp một tài khoản đa tiền "không biên giới" cho mọi người và doanh nghiệp có thể được liên kết với thẻ ghi nợ Mastercard, dường như là một sự mở rộng mối quan hệ của bạn với một số khách hàng.

KK: Về mặt tích hợp với khách hàng của các đối tác ngân hàng của chúng tôi, giờ đây họ thấy số tiền họ thực sự trả cho một lần chuyển khoản. Ngoài ra, họ nhận được cùng một mức giá như trên TransferWise nhưng với tính minh bạch cao hơn.

GS: Bạn đang giao dịch ký quỹ cho đô la, đúng không? Bởi vì bạn phải chia sẻ phí với các đối tác thích BPCE, nhưng điều đó không sao vì họ mang lại cho bạn rất nhiều khách hàng.

KK: Vâng, nhưng họ cũng chia sẻ chi phí. Trong điều khoản của thẻ ghi nợ, nó đến từ hai ý tưởng. Hãy nghĩ đến một khách hàng cá nhân thường gửi tiền vào tài khoản của họ ở nước ngoài hoặc cho gia đình họ. tại sao họ lại làm việc này? Câu trả lời là họ có thể có một khoản vay sinh viên hoặc một thế chấp để trả lại hoặc về nhà.

GS: Cũng giống như bạn đã làm.

KK: Đúng vậy. Vì vậy, chúng tôi tự hỏi, tại sao chúng tôi không làm cho nó dễ dàng hơn cho khách hàng của chúng tôi để làm điều đó trực tiếp? Tránh bước nhảy này từ ngân hàng của họ ở Hoa Kỳ sang TransferWise, sau đó từ TransferWise đến ngân hàng của họ ở Vương quốc Anh và sau đó từ ngân hàng của họ ở Vương quốc Anh để thanh toán thế chấp. Tại sao chúng ta không để họ làm điều đó từ bên trong TransferWise? Bởi vì chúng tôi thực sự có cơ sở hạ tầng thanh toán ở 70 quốc gia.

GS: Hãy nói về khách hàng doanh nghiệp nhỏ của bạn một cách cụ thể.

KK: Ngay từ đầu, chúng tôi luôn chấp nhận các doanh nghiệp là người dùng. Theo thời gian, có thể phía doanh nghiệp nhỏ đã tập trung hơn vì nó phức tạp hơn một chút và cần nhiều tính năng hơn. Cụ thể, trong khi dịch giả tự do và doanh nghiệp luôn rất vui khi sử dụng TransferWise để thanh toán cho nhà cung cấp của họ, họ vẫn gặp sự cố khi họ được thanh toán hoặc khi họ lập hoá đơn cho khách hàng của họ.

GS: Bạn có thể cho tôi một ví dụ không?

KK: Hãy lấy một nhà sản xuất đồ nội thất Thụy Điển, khi họ bán những chiếc bàn xinh đẹp của họ ở Mỹ giống như cái bàn mà chúng tôi đang ngồi. Công ty đó sẽ đặt số tài khoản Thụy Điển của họ trên hóa đơn, và sau đó tùy thuộc vào mức độ đậm của họ, họ sẽ yêu cầu bạn thanh toán bằng krona Thụy Điển hoặc bằng đô la Mỹ. Dù bằng cách nào, một trong các ngân hàng sẽ thực hiện chuyển đổi đó, trong khi khách hàng sẽ trả ba hoặc bốn phần trăm giá trị hóa đơn. Vì vậy, bây giờ, với tài khoản không biên giới, nhà sản xuất đồ nội thất có thể giữ số dư bằng các loại tiền tệ khác nhau.

GS: Điều đó rất hữu ích, nhưng không phải là duy nhất.

KK: Nó không thú vị. HSBC đã có thể làm điều này trong nhiều thập kỷ. Nhưng những gì họ cũng nhận được là một số tài khoản địa phương ở nhiều quốc gia, cuối cùng ở 40 quốc gia. Vì vậy, bây giờ, họ đặt số tài khoản TransferWise của họ trên hóa đơn và nó được trả tiền như một doanh nghiệp địa phương ở Mỹ.

GS: Vì vậy, bạn không cố gắng cạnh tranh với các ngân hàng định hướng trong nước, hoặc cho vấn đề đó, ngay cả PayPal. Nó chỉ là một phát triển vượt bậc của những người khách hàng của bạn là bạn cung cấp này.

KK: Thật công bằng, nhưng tôi nghĩ chúng ta sẽ chồng chéo với PayPal một chút. Có những trường hợp những người có thể giao dịch quốc tế có thể chuyển từ Paypal cho chúng tôi. Nếu họ có thể, họ vui vẻ.

Tôi nghĩ rằng hành trình tiền có thể là một cái gì đó tương tự như email.

GS: Vâng, họ thích phí của bạn, đúng không?

KK: Vâng, chính xác. Trên một điểm liên quan, thẻ là một cách để cung cấp cho mọi người quyền truy cập vào số tiền mà họ có trong tài khoản không biên giới. Vì vậy, quá trình suy nghĩ không phải là để làm một ngân hàng và bắt đầu với một thẻ. Quá trình suy nghĩ là làm cho việc tạo thuận lợi cho cuộc sống quốc tế và các luồng quốc tế trong tài khoản không biên giới trở nên dễ dàng hơn.

GS: Bạn thậm chí không thể trả lãi cho tiền mặt đó, bởi vì bạn không phải là ngân hàng.

KK: Đúng vậy.

GS: Taavet thích trích dẫn thú vị. Một là, "Chúng tôi muốn rẻ như email một ngày." Như chúng ta đều biết, email là miễn phí. Chúng ta đều biết rằng khi một cái gì đó miễn phí, bạn là khách hàng. Đó là sự thật trong tìm kiếm và trong các cổ phiếu giao dịch. Với điều này trong tâm trí, có bạn đã được tiếp cận chưa bán dữ liệu của bạn?

KK: Không ai từng tiếp cận tôi trên dữ liệu, và vâng, chúng tôi muốn rẻ như email một ngày. Trên thực tế, tôi nghĩ rằng hành trình của tiền có thể là một cái gì đó tương tự như email. Nhưng thành thật mà nói, khả năng hiển thị của tôi là từ việc có thể di chuyển từ khoản phí 0,5% đến 0,3%. Tôi cũng nghĩ rằng tôi biết làm thế nào để có được từ 0,3% đến 0,2%. Nhưng từ 0,2% đến 0,1% sẽ thực sự khó khăn, tôi có thể nói với bạn rằng bây giờ. Và từ 0,1% đến 0, tôi không có câu trả lời.

Thẻ ghi nợ Mastercard của TransferWise

GS: Nếu bạn muốn duy trì sự minh bạch, nó sẽ khó khăn. Ý tôi là, các bạn đã từng diễu hành qua London mà không cần quần áo của mình để làm cho điều đó không có gì bí mật với cách bạn kiếm tiền.

KK: Tôi không biết liệu chúng ta có cần phải trả giá bằng không; có thể 0.1% là hoàn toàn ổn. Nhưng nếu một số người muốn không vì lý do nào đó, thì chúng tôi cũng có thể trợ cấp một cách minh bạch cho nó từ một thứ khác mà họ sẵn sàng trả tiền, hoặc có thể ai đó sẵn sàng trả tiền cho họ.

GS: Hãy nói về tương lai, sau đó. Tại sao bạn không công khai?

KK: Nhưng, tại sao?

GS: Để mua lại, động viên nhân viên, huy động vốn. Có nhiều loại lý do tại sao nó có thể có ý nghĩa đối với một công ty đang phát triển, đa dạng như TransferWise. Tôi đoán bạn đã nhúng ngón chân của bạn trong những vùng biển một chút về phía nợ, và tôi nhận ra rằng công chúng không phải là một bước đi trong công viên. Tuy nhiên, tôi chắc chắn rằng bạn cũng nhận thức được rằng một số VC megafund ra có thể một ngày bơm gò vốn cổ phần vào một đối thủ cạnh tranh.

KK: Đó là một câu hỏi công bằng và phù hợp, và chúng tôi muốn thực dụng về điều này. Vì vậy, câu hỏi đầu tiên chúng tôi tự hỏi là: Khách hàng của chúng tôi có quan tâm đến việc chúng tôi là một công ty đại chúng hay không? Câu trả lời là họ không quan tâm quá nhiều. Sau đó, chúng tôi tự hỏi liệu nó có giúp chúng tôi làm được nhiều hơn không. Tất nhiên, công khai có thể làm cho vốn của chúng tôi rẻ hơn, nhưng chúng tôi không thực sự tốn nhiều vốn. Bạn nói đúng là chúng tôi có thể cần tiền tệ đó để mua lại—

Mọi người phải tạo ra thứ gì đó để họ có thể sống.

GS: —Nhưng tôi hiểu rằng nó làm giảm sự linh hoạt và lập kế hoạch dài hạn của bạn rất nhiều.

KK: Về một quỹ có thể đặt một số tiền khổng lồ vào một đối thủ cạnh tranh, ví dụ như một nửa tỷ đô la. Tôi nghĩ rằng nếu nó là quan trọng, tôi nên đã làm điều này đã có, nhưng chúng tôi đã không. Ngoài ra, để triển khai 500 triệu bảng, khách hàng của chúng tôi sẽ trả lãi cho điều này, cuối cùng. Vì vậy, chúng tôi phải có một nơi tốt đẫm máu để triển khai loại vốn đó.

GS: Để kết thúc, tôi muốn hỏi bạn về Estonia, bởi vì tôi chưa bao giờ hỏi một người Estonia câu hỏi này: Quốc gia nhỏ của bạn đã ấp ủ Skype, Pipedrive và Taxify ngoài TransferWise. Có gì trong nước ở nước bạn? Bởi vì không phải tất cả các nước cộng hòa Xô Viết cũ đều có thành công của Estonia. Và trong khi Israel có thể được gọi là quốc gia khởi nghiệp, tôi nghĩ Estonia cũng có thể tuyên bố chủ quyền đó.

KK: Đó là một cuộc thảo luận kéo dài ba giờ. Tôi sẽ nói điều này: khi tôi còn nhỏ, nền kinh tế không quan trọng với mọi người; độc lập quan trọng. Và sau khi có một quốc gia cai trị hơn bạn trong 50 năm, chống lại ý chí của bạn, bạn không thực sự quan tâm về cách bạn sẽ ăn vào tháng tới.

GS: Và rồi Liên Xô sụp đổ.

KK: Kết quả là một nửa dân số cơ bản trở thành thất nghiệp. Thêm vào đó, chúng tôi không có một ngành công nghiệp hữu ích cho việc đặt thức ăn trên bàn hoặc kiếm sống tại thời điểm đó. Mọi người phải tạo ra thứ gì đó để họ có thể sống.

GS: Bạn đang nói rằng đó là một sự kết hợp của chuỗi độc lập khốc liệt này đã được nhúng vào DNA của Estonia kết hợp với sự thiếu công nghiệp để dựa vào.

KK: Vâng. Nó được gọi là tinh thần kinh doanh.

GS: Ha, tốt trong trường hợp của bạn, nó có lẽ là một món quà. Cảm ơn thời gian của bạn, Kristo và may mắn.

KK: Cảm ơn, Gregg.

Có thể bạn quan tâm